高単価でも売れる「属人性の高いコンセプト」を活かすオンライン講座や個別サポートを作るうえで、まず大切なのがコンテンツの目的やゴールを明確にすることです。ここがあいまいだと、どんな良い情報を詰め込んでも受講生が最終的に「何を達成できるのか」がはっきり伝わりません。
本記事では、コンテンツの目的・ゴールを設定する具体的な方法や、実際に取り組めるワークをご紹介します。
1. なぜコンテンツの目的・ゴールを明確化する必要があるのか
受講生（クライアント）が「この講座やサポートを受けると、どんな良いことがあるのか」を理解できないままでは、高単価でも買いたいと思ってもらうのは難しいです。目的・ゴールを明確にすれば、
- 学習のモチベーションを高められる（「これをやれば◯◯になれる！」とワクワクさせる）
- 講座全体の一貫性が保たれる（すべてのコンテンツが同じゴールに向かっている）
- 価値や投資対効果（ROI）が説明しやすくなる（「最終的に◯◯を実現できるからこの価格でも納得」）
2. 目的・ゴールを設定する方法・手順
以下のステップで、あなたのコンテンツ（オンライン講座や個別サポート）の目的や到達点を具体的に決めましょう。
2-1. どんな変化・成果を提供したいのかを問う
- A（現在）→B（理想）の図式を明確にする
例）「月商◯万円→月商◯万円」「SNSのフォロワー◯人→◯人」など - 数字だけでなく、精神的な変化（自信、安心感）やライフスタイルの変化も含める
2-2. 受講生（ターゲット）の視点を最優先する
- ターゲットが本当に欲しい結果は何か？ どんな痛みや悩みを解消したいのか？
- あなたのノウハウや強みは、その欲しい結果にどう結びつくのか？
2-3. 達成時期・段階的ゴールも考える
- 短期目標: 例）「1か月で◯◯をマスター」「2週間で◯◯の基礎を習得」
- 中・長期目標: 例）「3か月で月商◯万円突破」「半年後には◯◯な状態へ」
3. 目的・ゴールを“高単価向け”に最適化するポイント
高額な商品や講座であればあるほど、ゴールに感じる価値を具体的に示す必要があります。以下のポイントを押さえておくと、より魅力的なものに仕上がります。
3-1. 数値化や行動レベルを示す
- できるだけ数字を使い、成果のイメージがしやすいようにする
例）「3か月でリストを◯◯人増やし、売上◯割アップ」 - 行動面でも示す: 「週◯時間の作業で◯◯を習得」といった形で、努力量を可視化
3-2. 感情的メリットも絡める
- 「売上が伸びて生活が安定する」「毎日ワクワクしながら取り組める」など、精神的なゴールも大きな価値
- 数字と感情をセットで語ると、より購買意欲に繋がりやすい
3-3. 「再現性」を意識する
- 高単価であれば、「本当に自分も同じ結果が出るの？」という疑問を持たれがち
- 具体的なプロセスや先行事例を示し、「この方法なら◯◯さんでも再現できる」と強調
4. 実践ワーク：目的・ゴール設計シート
以下のワークで、あなたのコンテンツ（オンライン講座や個別サポート）の目的・ゴールを具体化しましょう。
4-1. シートの項目例
- 【ターゲット像】: 年齢・職業・抱える悩みなど
- 【短期ゴール】: 1か月～3か月で到達させたい成果・状態
- 【長期ゴール】: 半年～1年で目指す大きな変化・理想
- 【数値目標/行動目標】: 売上・フォロワー数・スキル習得レベルなど
- 【感情面の変化】: 自信・安心感・やる気アップなど
- 【再現性の裏づけ要素】: 過去事例・プロセス・予備リソースなど
4-2. 書き出すときのコツ
- ターゲット視点を忘れずに: 「本人が欲しい成果」かどうかを常に確認
- 数字と感情をセットで書き出す: 「月商◯万円UP＋自信と余裕が持てる」など
- 再現性を想起させる事例やノウハウをメモ: 後でコンテンツ化しやすくなる
5. まとめ：目的・ゴールが明確だと“高単価でも買いたい”が生まれる
- 受講生は「最終的にどんなメリットがあるのか」を基準に投資を判断する
- 数字や行動面の目標、感情的な変化をセットで示すと、納得感が高まる
- 目的・ゴールがしっかり定義されれば、後のステップ（カリキュラム設計、教材作成、サポート体制など）も
一貫した方向に沿って作れる
ここで作成した目的・ゴールをしっかり固めておくことで、「何のためのコンテンツなのか？」が明確になります。高価格商品を選んでもらうためには、見込み客が「ここまで行けるならこの金額は安い」と感じられるかどうかが勝負です。ぜひ今回のワークを通じて、具体的な数字と感情面の変化をセットで定義し、高単価でも欲しくなるコンテンツの基盤を築きましょう。
